コンサルを選ばずにメガバンクに就職。京大卒銀行マンが教える新卒キャリアの選び方

今回は京都大学を卒業後、メガバンクに入社されたGさんにお話を伺った。

僕は大手銀行で法人営業の仕事をしています。

具体的には、既存顧客の中小企業を訪ねて、融資の検討や銀行グループの商品販売を行う仕事です。

近年、銀行の法人営業は融資するだけではなくなってきました。

なので銀行の法人営業は、コンサルタントに似ていると言えるかもしれません。

それは「顧客との関係性」です。

コンサルタントはプロジェクトごとの「単発的」な関係ですが、銀行は「継続的」かつ親密な関係を築きます。

僕も普段、1時間の面談を週に10回ぐらいしますね。

銀行は相手と何度も面談をして会話を重ねることで、何気ない部分から相手の課題を見つけるのです。

銀行の営業マンに必要な心構え

自分で全てを解決しないといけない、というある種の傲慢さがあったのだと思います。

しかし、一人で全てを解決するのは無理なのだと気づきました。

今では自分に何ができるかは一旦置いて、相手の課題や情報を聞いてから提案をする「相手視点」の営業で、粘り強く対応しています。

1日のスケジュールは？

メガバンクに就職した理由

僕は終身雇用を前提にして就職をする考えは、違うと思っています。

自分のやりたいことに必要なスキルを身に着けたい、という考えから、3つの「思い」が就職活動の軸になりました。

一つ目は、将来「誰かの成長を支えたい」という思い。

二つ目は、経営に興味があったので、経営のサポートをしたいという思い。

三つ目は、どんな事業に興味があるのか分かっていなかったので、色んな事業を経験したいという思い。

この３つのことを考えると「お金絡み」の企業がいいと考えました。

3つの就活軸で考えると、正直、業務内容が近いコンサルも迷いました。

それでも銀行を選んだ理由は、「中長期的に人を支える」ビジョンが実現できると考えたからです。

「人を支えること」を「人の課題を解決すること」と捉えれば、課題の多くは、一見しょうもないと思える些細な課題です。

だから、大きな決断をするコンサル的な課題解決より、日常に潜む課題と向き合う銀行的な課題解決の方が人を支えるに近いと考えています。

なぜ「人を支える仕事」をやりたいのか

人をサポートしたいと思うようになったのは、高校生の時の2つの経験がきっかけです。

一つ目は、卓球部での経験です。

僕は中学時代から卓球部に所属していましたが、高校に上がってから、レベルについていけなくなりました。

そんな時、コーチから「君の強みはここで、こうやって改善しよう」とアドバイスをもらったんです。

アドバイスを受けて練習を重ねた結果、周りと張り合うレベルまで成長することができました。

この経験から、個に寄り添ったアドバイスやサポートで人の成長角度を跳ね上げることを強く実感しました。

二つ目は受験時の経験です。

友だちと勉強会をする時に教える側だったんですが、相手の理解度に応じて教えることで、友だちの勉強をサポートしていました。

この経験から、ポテンシャルは自分自身だけで開花できないことに気がついたのです。

具体的に言えば、仕事に憧れて入ったけど、自分はこんな仕事がしたいというイメージを固めてない人です。

会社に入れば、苦しいと感じる業務はたくさんあるでしょう。

苦しい業務で感じたことから、自分が本当にやりたいことや得意な仕事が見えてくるかもしれません。

そうすると、目標を見失い、仕事に追われ、潰れてしまいます。

キャリアを逆算するために必要な行動

もしも、やりたいことが若いうちに実現できるものなら、ロールモデルにリアルな話を聞くのがいいでしょう。

でも、それが40歳、50歳で実現できることだと、モチベーションを維持する別の方法を考える必要があります。

また、自分が40歳、50歳になったときに環境がガラリと変わっていて、その選択肢があるか分かりません。

そのため、短期的な目標を2~3つ掲げて、達成に向かうのがいいと思います。

将来について考えるのは僕自身も苦戦しました。

自分の思いに本音で向き合う方法は、汚い事でも言い合える友達と真剣に遠慮なく議論することです。