「等身大のロールモデル」となる若手トップの社員にキャリア論を聞く、大学生向けインタビューサイト”Career Anchor“
今回の宗近 昌彦さんは、新卒でスタートアップへ入社後、東証一部上場のPR Timesを経て起業された稀有なキャリアモデル。
スタートアップへ入社してはいけない人の特徴や、将来起業や独立したい学生は何をすべきかなど、先輩の視点で話して頂いた。
今までの経歴と現在の仕事
現在は起業していますが、新卒では美容系Webメディアを運営するスタートアップで広告営業を担当していました。
その後転職したPR Timesでは、新規事業の立ち上げ責任者をしていました。
PR Timesは企業の最新情報を配信するプラットフォーム事業を運営しているのですが、当時、スポーツの情報が少なかったんですね。
一方でスポーツチームも、スポーツ以外の活動（小学校訪問や地域貢献など）をメディアに取材されないという課題があったんです。
そこで新規事業として、スポーツチームと連携したPR活動を行った結果、何十万とスポーツ情報のPVを伸ばすことができました。
就活でスタートアップを志望した理由
就職活動では、スタートアップに絞って会社を選んでいました。
理由は「力をつけたかった」からです。自分の思考と行動で売上を作る経験、のできる環境を重視していましたね。
もともと学生時代から、将来は起業家や経営者になりたい想いがありました。
就職活動当時、自分が経営者になる未来から逆算すると、「営業とマーケティング」のスキルが必要だと思ったんですよ。
だから営業とマーケティングを両方できる環境を考えた結果、広告/PR領域のベンチャーから会社を選んでいました。
学生は知らないスタートアップのリアル
社会人になってから分かりましたが、「ネームバリューがないと話を聞いてもらえない」ハードルは想像以上に大きかったです。
営業しても「一旦、電通や博報堂を通してください」と言われたこともあります。
正直、契約までに壁があることはイメージできていなかったですね。
一般的に大手企業の営業は、販売路が開拓されていたり、名前が知られていたり、顧客の信頼を獲得できている状態です。
逆に中小やベンチャーだと、信頼のない状態から営業する必要があるので、ネームバリューの有無で難しさは違ってきますね。
独立・起業するならベンチャーへ！？
でも、ネームバリューのない厳しい環境だったからこそ、提案力は身につきました。
中々アポを取れないので苦労しましたが、起業や独立をするなら、ゼロから考えて売る力は必要になります。
だから独立や起業を考える人は、ベンチャーやスタートアップで無名の商材をゼロから売る経験をしておくと、成功確率が高まると思います。
独立したら誰も知らない製品を売るところからスタートなので、その能力を身に着けると役立つんじゃないでしょうか。
スタートアップに来てはいけない人
答えはシンプルで、成長したいと話す事を気持ち良いと考える人です。
正直、この感覚は合ってる自信があります。（笑）
成長って聞き心地は良いですが、実際はかなり厳しい環境下に突っ込んで、しんどい中でもがく必要があります。
頑張らない人や格好つけてる人、すぐにしんどくなっちゃう人って結構いるんですよね。
「実は頑張りたくない、実は成長したくない」って人がスタートアップに入ると一番損をするな、って感じています。
お洒落に働く姿は幻想
大企業へ進んだ同級生は、定時に帰れてボーナスをたくさん貰い、名前を言うと凄いねって言われる環境にいます。
にも関わらず、自分は無名の会社で給料も高くなく、土日も働くって状況がリアルです。
そんな環境に「成長したいと口では言うものの、頑張れない人」が行ってしまうと、本人が1番損をしてしまうと思います。
最近はスタートアップの華やかな面が取り上げられ、お洒落なイメージを持つかもしれませんが、全然違います。
ベンチャー → 大手 → 起業を経て感じること
起業してみて、意外と大丈夫だなって。
2社目のPR Timesに勤めた後は、現在の株式会社Wackerを立ち上げ、PRやSNSマーケティングの支援を行っています。
実際に起業をして感じることは、意外と大丈夫っていうことです。
今って、起業自体は簡単にできるじゃないですか。全然大それたことではなくて。
数十万円あれば会社は作れるので、誰でもできる範囲だと思うんです。
でも多くの人が、会社を作ることをリスクを背負ったイベントだと捉えている点は、起業をしてみて感じるギャップですね。
もし起業したいと思うなら、一回作ってみたらいいんじゃないかと思います。
起業した人と会社で働く人の違い
時間と仕事に対する意識、は大きな違いじゃないでしょうか。
結局会社員だと、成果を挙げたからいきなり給料が上がる、とはなりにくいんですよ。
どれだけ主体性に働いても、会社の方針に従わなければいけない。
逆に自分でやる場合は、24時間すべてが自分の責任になるんですよね。
だから僕自身、1つ1つの行動が自分の事業にどれだけインパクトを与えるか、時間の使い方を考えるようになりました。
起業や独立を考える学生のすべきこと
もし起業や独立を考えるなら、学生中に個人事業主になるか、合同会社を作るか、やってみるといいんじゃないでしょうか。
何でもいいんで、固定費と初期費用はかけずに、1,000円でも稼いでみましょう。
本店所在地に登録するためのバーチャルオフィス代、ホームページの作成費用などは必要ですが、それでも毎月5,000円程度です。
毎月の運営費や合同会社の定款を作るために、10万円くらいを準備してみて、とにかく売上を上げる活動をした方がいいですね。
事業内容はなんでもいい
起業したいって言う割に事業内容が無い人は多いと思っていて、別にメルカリでモノを売るでも立派な起業だと思うんですよ。
やってる内容は商社と同じですし、失うものもないので。別に友達と一緒に合コンを開催するでも構いません。
とにかく、売り上げを出して利益を残すって凄い経験で、企業側も優秀な人材として見てくれると思います。
僕自身、学生時代唯一の後悔がそこで、学生中にゼロから売上を作るって活動をしておくべきです。
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